西部网讯（陕西广播电视台《今日点击》记者 王伟民 王建）在渭南市华州区赤水镇，种菜卖菜是村民们最主要的产业。然而，前些年丰产不丰收的情况时不时地出现，眼看着地里的菜长得很好，但却很少有客商来买，有人无奈之下甚至将好端端的菜扔掉。不过，从两年前开始，这里的菜却突然不愁卖了，这是为什么呢？我们一起去看看。

　　在华州区，大白菜的销售旺季是在春节前，不过赤水镇东屯村的菜农薛本利却没有急着卖，他想捂一段时间，打个时间差，到开春后能卖个好一点的价钱。

　　华州区赤水镇东屯村村民薛本利：现在卖菜已经不愁了，有村上的小董，我只要把菜务成，给他一说，他就帮我们卖了。

　　这两天价钱不错，他就打算卖掉，于是就赶到村北头的小董家里。

　　华州区赤水镇东屯村村民薛本利：我这还有几亩白菜，你帮我把这销一下。

　　华州区赤水镇东屯村村民董瑛飞：没问题。

　　找到了小董，说明了来意，就看见小董拿出了手机，随便按了几下，就告诉薛本利，没问题，明天收菜。

　　华州区赤水镇东屯村村民董瑛飞：基本上到我这来说，超不过三天，我就给他卖了，像他这明天就能解决了。

　　第二天就能解决？困扰东屯村人多少年的难题，到了这个小董这里，就成了轻飘飘一句话？这个小董到底是说大话还是有真本事？

　　第二天一大早，记者赶到东屯村时，客商来拉菜的卡车已经到了村里。

　　记者：师傅从哪里过来的？

　　客商：从西安。

　　记者：这次过来能拉多少菜？

　　客商：拉一万来斤白菜。

　　而此时，在薛本利的地里，突然来了许多人，拿起白菜就开始剥皮。因为白菜要先剥皮，才能装袋，然后装车。那么，这些人是从哪儿来的呢？

　　华州区赤水镇东屯村村民：没事就是小董叫，反正多少有点报酬。

　　原来，他们都是东屯村的村民，全都是小董叫来的，给白菜剥皮，每人每小时七块钱，剥完皮装袋还另算工钱。对卖菜的薛本利来说，他什么都不用管，坐等着收钱就行了。两个多小时，剥完皮的白菜开始装袋，上车，过磅，到了下午三点，薛本利家的两亩白菜已经全部卖完了。

　　两万多斤白菜，用手机聊个天，花了不到半天时间，就已经卖掉了，这样的卖菜方式如今对于东屯村甚至赤水镇周边的菜农来说，已经不再新鲜，那么这个小董究竟是什么人，他到底是怎么把菜卖出去的？村民们为啥这么信赖他呢？

　　小董全名叫董瑛飞，今年刚满30岁，从小就在东屯村长大的，2008年大学毕业之后，一直在咸阳从事计算机网络工作。他之所以会回到村里卖菜，还得从两年前家里的一起遭遇说起。

　　董瑛飞父亲董社会：前年莴笋就是八分钱，你把那剥成光杆不够工钱，最后弄得没办法，四亩地投资了这么多钱，收回来等于一亩地把两千块钱贴进去了。

　　两年前村里的莴笋滞销，对本本就不富裕的小董家里来说，无疑是一场灾难，当时小董的弟弟正在上大学，家里开销很大。看到这种情况，刚刚在城里站稳脚跟的小董突然向父亲提出，他想回家卖菜。

　　董瑛飞父亲董社会：他要回来，我说你在城里干得美美的，你回来做啥。

　　对于很多人家来说，子承父业或许是件美事，但对种了一辈子菜的董社会两口来说，他们深知庄稼人的辛苦，实在不愿意孩子大学毕业之后，还回来和土地打交道。

　　董瑛飞母亲罗春霞：当时我心里确实是不高兴，我心里想你是个大学生，本来是在城里办公室坐的。

　　面对家人的反对，董瑛飞却反倒更加坚定了回来的决心，虽然嘴上没有说，但实际上董瑛飞做出卖菜这个决定，并不是一时心血来潮，而是真正从这件事里看到了商机。

　　华州区赤水镇东屯村村民董瑛飞：我觉得这个行业目前来说，还是很有前景的，现在不是国家也说互联网+么，我现在干这个，就是互联网+农业。

　　因为从事过互联网推广方面的工作，董瑛飞很快就找到了蔬菜滞销的原因。

　　华州区赤水镇东屯村村民董瑛飞：当时这个菜我觉得最缺的就是信息，对外的信息，还有很多人不知道。

　　找到了病因，就得对症下药，利用自己所长，董瑛飞当即开始在网络上大展拳脚，微博、微信、贴吧，各大农业网站、门户网站，能发信息的地方董瑛飞一个都不放过。

　　华州区赤水镇东屯村村民董瑛飞：每天都会给菜农去讲这个问题，我就说商品意识要提高，提高的话，客户在我们这边拉菜，拉过去的话，他就挣钱，他就卖得非常快，卖得快的话，他就经常到我们这边拉菜，那么我们这里的菜就越来越好卖。

　　渐渐地，通过董瑛飞和乡亲们的努力，不少客户都尝试着来他们这里订货，而要维持好客户源，让新客户变成老客户，再带来更多的客户，董瑛飞还形成了自己的卖菜经。

　　华州区赤水镇东屯村村民董瑛飞：菜价钱要好上去，第一点选品种，品种非常重要，市场需求的品种，接近市场，市场需求啥品种种啥品种；第二点就是菜的商品性，菜农一定就是，周边的老百姓有一个商品意识，蔬菜卖到市场去就是商品，不好的菜坚决不能给客户装，因为它变成商品了；再一个蔬菜的包装，包装水平一定要提上去。

　　正是遵循这样的卖菜经，不到两年时间，董瑛飞从一个城市里的上班族，摇身一变成了一个精明的庄稼汉，唯一不同的，就是平时大部分时间，他不是拿着手机，就是看着电脑，到处联系客户。

　　华州区赤水镇东屯村村民董瑛飞：坚持一个原则，客户最起码你这人要讲信誉讲诚信，啥价就是啥价。

　　在董瑛飞几乎严苛的高要求下，赤水镇周边的菜农也渐渐认可了董瑛飞的做法，不光种菜要讲究，在菜的品质、包装上更要下功夫，在这种情况下，董瑛飞卖菜的名声也响了起来。

　　华州区赤水镇东屯村村民：现在相对来说我们光管种，小董把外地的客就可以叫来了，叫来现在选品种，还根据外地的需要的啥品种，今年有些人已经改变了种上了。

　　如今，董瑛飞的手机里，存了2000多个全国各个省份的客商电话，这次帮村民薛本利卖白菜，他用的就是这里的资源。

　　客商：小董还可以，说啥是啥，不会在那哄你，问他货源啊啥，他都给你按实事说呢，不会说哄你把你骗来。

　　今年1月，湖南卫视《天天向上》栏目组看到了董瑛飞发布的白菜信息，还主动找到了他，为东屯村的白菜做起了推广。

　　节目播出之后，南方不少的客商蜂拥而至，让东屯村已经卖得很好的白菜卖得更快了，不到一个月就基本上销售一空。

　　华州区赤水镇东屯村村民：我们这一上电视以后，火起来以后价钱是直上七八分钱能涨到五六毛钱。

　　华州区赤水镇东屯村村民：这现在有小董收菜了，我现在也就敢务了，原来我种一亩白菜，现在一下种几亩，

　　看到儿子回来之后，村里卖菜的行情变得这么好，董瑛飞的父母也不觉得回农村有什么不好了，相反，他们现在认为，自己的儿子就适合在农村打开一片天地。

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