制图辛刚花钱不多还能在海边置业安家，拥有一套海景房，这成为不少内陆人的梦想。正是基于这一市场需求，山东、海南等地的海景房开发商纷纷瞄准陕西，开发客源。然而，4月9日凌晨，一辆由西安开往威海的看房团客车行驶至沈海高速青岛段时发生严重车祸，为欲购买海景房的“心动人群”敲响了警钟。
海景房靠谱吗？西安人为何要到千里之外置业买房？这些看房团在途中又有哪些经历？请看本报记者的相关调查。
千里之外 地产商缘何“瞄准”西安
“你有多久没看过碧海蓝天了，在海边安个家吧！”相信看到这样的宣传，买一套海景房的冲动顿时油然而生。在几年前，这样的广告宣传单页，您或许觉得并不陌生，但随着前两年房地产行业的低迷，类似广告也少在西安街头看见。
又是一年春来到，异地买海景房的宣传虽没有几年前那样多见，但4月9日，西安去威海一看房团在高速上发生严重车祸，使得海景房再次进入人们的视野。间，
“总价16万，海边安个家。”“山东烟台龙口海景房，70年产权，周末实地看房……”这是两年多前，山东烟台一家地产公司在西安打出的宣传口号。在那段时间，“海景房”是一个被频繁炒作的概念，甚至早在七八年前，越来越多的海景房开发商就已瞄准了西安这一内陆市场。
记者调查了解到，在2013年春季住博会现场，至少10家海景房开发商来西安参展，但参观的市民并不多，因为远在千里之外的房产有着多种不确定因素，很多人感觉房价太低会不会是骗局。
究竟为何远在千里之外的地产商要来西安卖房呢？通过介绍，一位山东烟台曾从事过房地产销售的刘先生告诉记者，之所以地产商人瞄准陕西或西北等其他省份，主要是考虑到这些地方远离大海，而面向大海一直是一个奢侈和美好的想象，告诉大家海边安家不仅可能，而且花费不贵，不论是旅游度假休闲还是投资，都物超所值。
外地销售 租个单元房就是办事处
“远在千里之外的地产商要在西安打开销售海景房的市场，并不是件容易的事。”刘先生说，他虽然没有从事过异地销售，但据他了解，有些地产商会在公司的销售团队内选择有意愿前往的人员，并制定出令人心动的销售奖励办法，同时宣传同城某些公司的项目在异地销售业绩很好，很多人几个月致富。有了前置筹划，后期不愁没人自告奋勇。
“房子销售团队，其实就是为了卖房挣提成，一般一个城市只设立一家办事处。”刘先生说，到了选定的城市，一般就是选个单元楼设立一个办事处，其实也就几个人，在当地印宣传单页，再去找当地人在街头或一些当地楼盘附近分发，这种模式有点像一些民办大学外省市招生的情况。
对于刘先生所说的，记者查询到几年前一些海景房在媒体上刊登的宣传广告，这些广告宣传中明确写有办事处地址，而从地址所在的位置看，有位于凤城五路赛高国际街区1号楼，还有威海乳山银滩海景房销售中心位于高新区科技路50号金桥国际广场，都是西安各地一些小区内或写字楼内。
