西安HWP合伙人：皋娇
入司时间：20230728
个人业绩：2023年标保125万，长险42件，开泰杯全程件数王
大家好，我是西安HWP皋娇。自2023年7月28日正式加入泰康这个大家庭以来，我的职业生涯开启了全新的篇章。在这里，我想和大家分享一下我的故事，以及我在保险行业的思考和成长。
职业瓶颈期引发的思考
曾经的我，从一个刚毕业的大学生懵懵懂懂地踏入了保险行业，并在电话销售这个岗位上坚守了13年。每天我都在不停地拨打电话，接触新客户，但总觉得对客户的深耕和维护不够到位。电销的局限性让我无法亲眼见到客户，对他们的了解只能停留在表面，无法提供精准化的服务。从而引发了我对保险行业的深刻反思：未来的保险代理人需要具备哪些能力？如何才能为客户及整个家庭提供更精准、更专业的服务？
直到2023年6月，从多方面了解之后我深思熟虑决定转型泰康HWP（健康财富规划师）。泰泰康的四位一体战略——活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀，深深吸引了我。它为客户提供全生命周期的综合解决方案，让我看到了保险行业的无限可能。
对于保险业的新认知
对于保险行业，我也有了新的认知。首先，保险作为三大金融支柱行业之一。随着人们对保险的认识和理解的不断深入，以及行业竞争的加深和监管能力的提升，保险的功能和服务也会越来越完善。保险产品除了提供风险保障的基本功能外，附加的理财功能也将更加多元化，很多理财类的保险深受大家的喜爱。其次，在国内保险行业的发展空间较大，中国人均重疾保额较低，重疾和医疗险板块的可开发空间广阔。纵观保险业的行业前景，值得我将其作为终身事业去追求。
结缘泰康，HWP为我打开了新天地
加入泰康后，我深刻体会到了泰康超体营销模式的魅力。泰康依托大健康生态体系，形成“超级体验式销售、超级体验式增员、超级体验式培训”的三超经营模式，将抽象的寿险销售转变为情景式、沉浸式的体验式过程，让我们的销售变得更加简单、高效。同时，泰康HWP的成熟培训体系也让我受益匪浅。从基础培训到ETA精英财富学院到GPA全科医生的培训，还有资商、法商、税商、企商、雅致五个方面给予全方位赋能，让我在专业领域不断成长，为客户做健康风险规划和财务风险规划时变得更加精准！
信念是破除一切困难的根本。在追求业绩的道路上，我始终坚定目标，每个月达成万C。设定万C目标是追踪件数的有力抓手。如果要达成月目标，就要将目标进行细化到每个必保2500C。为了完成目标回推客户转化率，每天我必须见至少两位客户，一周面谈10个客户成交一张订单。如此以来，我也养成了良好的工作习惯，坚持每天拜访客户，不断积累客户资源。
不经意间与泰康结缘，我将把这份事业作为人生的终点，简单、相信、坚持！在未来的日子里，我将继续跟着泰康战略一路前行，为更多的客户提供专业、精准的服务。相信相信的力量，做正确的事情，时间就是答案！