八、综合优惠水份多

综合优惠有较大的操作空间

　　综合优惠是一个很值得研究的用语。就好比，“轻度碰撞”、“维修性拆迁”这样的词汇。前面的定语会在一定程度上改变优惠的程度。对于经销商而言，促销信息的优惠金额大，更加有利于吸引消费者注意。因此，综合优惠这样的词汇就被发明了。

　　一般而言，综合优惠所指的是现金优惠加上礼品价值。但礼品价值是很容易操控的。比如，成本几百元的贴膜可以很容易将价值放大为10倍。所以，详细了解经销商的真实优惠幅度就显得相当重要了。

　　九、炒作概念

通过加减配置能够很方便的制造出新的全新概念

　　只要是产品，那么概念炒作的空间实在是太大了。在厂家方面，同一车型的各种款型一般都是通过配置来实现的。在经销商方面，不少商家也玩起了加装的概念。比如，通过加装后排影音系统，那就称为“影音版”；加装一键启停系统就称为“豪华版”等。

　　笔者认为，很多商家通过加装各种配置主要是为了炒作概念。通过各种噱头的引入，经销商可以在厂家标准车型的基础上创造一种全新款的车型。通过这种方式就可以摆脱厂商指导价对于车型售价的限制。对于这款全新车型的售价，经销商则可以自己制定。在这样的情况之下，是否购买这一款车型则需要大家认真进行比较了。

　　十、不要相信承诺

不要轻意相信承诺

　　承诺永远没有白纸黑字更加有保证。有一个真实案例。王先生去经销店购车。销售许诺购车送2万大礼包。购车以后，销售带这位购车者去做装饰，做完装饰销售失踪，装饰店要钱。王先生给销售打电话，对方拒不承认2万多礼包是送的。王先生无奈支付了2.8万元的装销费用。

　　由此可见，口头承诺并没有白纸黑字保险。在购车前，对于经销商(销售人员个人承诺)均需要写下，以免临时反悔。

　　写在最后的话：

　　所有的骗局都是利用了人性贪婪、幻想、恐惧等弱点引诱人们受骗。但谎言只有被理性的力量才能戳穿。笔者认为，凡是理性的推论无法成立的事情，很大程度上都会存在问题。大家试想一下，为了一些不太大的利益(如多几千元的优惠，送几万元的装潢等)，让我们10多万，甚至几十万的购车款处于风险之中，这又值得吗？如果这样一想，相信大家购车都会更加谨慎。这就是理性的力量。