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西安楼市掀起全民卖房热 “全民营销”开始践行

A-A+2014年8月21日07:55陕西传媒网—陕西日报评论

  随着楼市发生巨大变化,坐在售楼处等待购房者上门,这种“守株待兔”式的传统销售模式,已经失去了它本有的价值。与此同时,上门推销、代理销售等各种各样的销售新模式,开始逐步浮现。

  从“坐销”到“行销”

  从坐等客户上门到主动出击甚至上门卖房,这样的变化在如今的楼市中随处可见。比如保利曲江春天里、中国铁建国际城、经发地产白桦林系列、乐华城等项目将整个销售团队分赴西安各大商超。这种走出营销中心异地作战的战术,目前已经普遍被各大商业项目采用。

  除此之外,从年初三月份开始就有一些房企开发商组织大批销售人员前往一些写字楼、广场等人流量密集的地方,向上班族及广大市民免费派送早餐及各种蔬菜瓜果。人们在接受这些礼物的同时,也就“被迫”阅读楼盘广告。这种上门推销方式,一度引发不少业内人士的热议。从效果上来说,还是非常不错的。在大家认识这些项目后,就有意向人群到售楼部咨询。

  与此同时,房企与一些大型企事业单位的定向销售,也风生水起。“基本上每个月,都会有地产项目到社区设摊点咨询处。”某事业单位上班的路先生这样告诉记者。在如今楼市行情不是很景气的情况下,在售楼处坐等购房者上门,这样的舒服日子已经不复存在。

  市场低迷 企业自救

  8月14日,西安万科召开全民经纪人“江湖大会”,将代理公司、地产中介、万科业主、万科员工身边的客群资源汇聚向万科的在售项目,这种将“全民营销”的概念与互联网思维融合的创新营销模式,再一次引发了业内的关注与思考。

  同样的,金地西安公司也于近日推出了这样“全民卖房”的平台,叫做“金地云社区”。任何一个人,只要进入这个社区注册,就可以成为金地的自由经纪签约人,就可以向周边朋友推介买房,签约人可以参与销售金地集团目前在西安销售的所有楼盘,成交之后自己获得相应报酬。

  这种营销新模式,近几个月来在全国各地都非常火热。“人人做经纪人、人人做售楼小姐、日进百万不是梦”的口号,“全民卖房”营销模式悄然兴起。

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