天猫双11到来在即，全民购物狂欢的氛围洋溢在祖国各地，不少商家都开始了紧张有序的备货，陕西汉中南郑的良顺藤编厂也不例外，工人们加班加点编制藤编手工艺品。因为纯手工制品产量小，工艺复杂，因此他们提前好几个月就开始了准备。

　　汉中藤编技艺在南郑黄官镇有着悠久的历史，今年48岁的陈良顺是这项技艺的省级非遗传承人。从7岁起学做藤编，到建立自己的工厂打造体系化的产品，从自己一座城市一座城市地跑渠道，到坐在家中就能接到来自全球的订单，陈良顺与儿子陈凌凯深切感受着阿里巴巴各个平台对从手艺人的赋能。生意越做越大，现在他们父子拥有六家店铺，这些店铺不在小小的黄冠镇、不在汉中、也不在陕西，而是长在re.1688.com、tmall.com、taobao.com。

　　定个小目标：开个淘宝店，挣上十万元

　　在良顺藤编厂，清新简约风格的心型扇子、藤框等小物件让年轻人爱不释手，而藤椅、藤桌又让许多老年人一下回忆起了旧时光。7岁起，陈良顺的人生就和一根根青藤紧紧缠绕在一起。现在不太忙的时候，他还会上手和工厂里的师傅们一起做藤编。“做一把好的藤椅，实际上是一种工匠精神的体现。”陈良顺说。

　　黄冠地区，几乎家家户户都会做藤编，但早年间即使做得不错的人家，也不过就是家庭小作坊。1995年，陈良顺的家庭作坊初具规模，但那时的主要销路就是附近的村镇、集市。脑子活络的陈良顺决定做些改变，他带着产品开始在省内跑市场，西安、宝鸡、渭南。。。。。他四处推销自家的藤制品，用双腿趟出了一条销路。靠着勤快，陈良顺家的日子过得还算不错。

　　一切改变，从儿子陈凌凯带回的实习课题说起。2016年，还在市场营销专业读大三的陈凌凯敏锐地觉察到要想让家中的生意再上一个台阶，必须要依靠互联网平台的力量。在学校里偶尔也网购的他想到的第一个办法就是开一家淘宝店，跟父亲沟通以后，父亲很支持小陈的想法，于是让自家的藤编“上网”成了小陈给自己找的实习课题。

　　很快，陈凌凯就在淘宝开设了良顺藤编的店铺，建立起来一只由95后组成的电商团队。学校给实习课题定的要求是完成10万元的盈利，陈凌凯和团队悉心经营了一年，顺利达成了目标，而陈良顺则看到了与自己早年间完全不同的经营模式，互联网让藤编这项古老技艺焕发了更大的生机。

　　乘“天猫”出海 村里老太太人手一把的扇子成了奢侈品

　　实习报告交给学校，尝到了甜头的小陈却没有停止对阿里系各个平台的探索。他开始发现1688是对B端买家采购的平台，天猫和淘宝是带来C端流量的入口，于是他有相继上行了1688、天猫平台。在总结上一年经验的基础上，小陈团队对产品进行了分层，根据销售数据和评价开发了几款年轻人更喜欢的产品，完善了宝贝详情页面，在夏季来临前对扇子这样的季节产品提前备货。同时，小陈与当地物流开始合作，改小件散发为每天定点来厂取货装车。

　　以前一直想着怎么把货卖到更远的地方去，但天猫店一开，海外的订单好像自然而然就来了。有位新加坡的华侨，买了好几次藤椅，不仅自用还买来送人。“更令陈凌凯没想到的是，西班牙某奢侈品牌看中他们的藤编扇子，先后订购了10000万把作为VIP客户礼物。村里老太太人手一把的扇子摇身一变成了奢侈品，随后一段时间里相继有各国潮人在微博、小红书、instagram等社交分享平台上晒出了他们的扇子。

　　2017年，良顺藤编通过网络销售了40000把扇子。2017年，陈凌凯靠自己的收入在南郑为自己购置了一套房子，既用来自住也作为电商团队办公使用。也是在2017年，这个陕西南部的小山村里，有了年营业额超4200万的手工制品厂。

　　更为值得一提的是，多年来陈良顺负责就热心公益，厂里有个不成文的规定——优先录取退伍军人、残疾人、贫困家庭劳动力。儿子网店经营得好，用工需求一再扩大，陈良顺更是没有忘记十里八村的乡亲们。良顺藤编厂通过“公司+合作社+基地+农户”的模式，发展入社农户1800余户，培养熟练工1200多人，帮扶五个自然村，带动近120户实现脱贫。黄冠的老百姓都直接或间接地感受到了阿里巴巴为他们的生活带来的改变。

　　阿里系平台全面赋能手艺人 让非遗“叫好也叫座”

　　阿里巴巴为中小商户赋能的探索从未停止。11月4日，口碑饿了么宣布，在本地生活行业推出首个“手艺直播”频道。今年天猫双11期间，口碑、饿了么、淘宝、支付宝将通过“手艺直播”频道，联手推出100多场手艺人直播。小陈说，下一步他也想尝试手艺直播，让大家看看一把手工编织的藤扇背后需要一双巧手怎样的“上下翻飞”，毕竟高手在民间。

　　相比带货直播，“手艺直播”频道将首次推出“商家自播”的形式，口碑饿了么平台上，涵盖本地生活吃喝玩乐各个行业的数百万商户（手艺人），都可以将自己的各种手艺通过平台直播——像陈良顺这样的手艺人，都能够通过“手艺直播”，走上舞台中心。

　　酒香还怕巷子深，越是在下沉市场，中小商户想要被市场的需求就越迫切。在这些商户所生活的四线城市，互联网既是他们看世界的窗口，也是他们能被世界看到的舞台。“做这一行久了，总有人问我为什么你们的网店搞得那么好，你能不能也帮我们开个店？” 陈凌凯说。

　　为此陈凌凯独立注册了电商公司，目前已经有20人服务于店铺的运营、管理、销售、打包、发货、售后等各个环节。在不断感受到阿里系多个平台赋能的巨大力量，带来财富增长的同时，陈凌凯萌生了一个更大的梦想——帮助那些尚且“叫好不叫座”的非遗产品触网。

　　棕编技艺也是非物质文化遗产。陈凌凯介绍，今年早些时候他与一家棕编制品厂达成了合作，对方负责产品设计生产，陈凌凯负责线上运营销售， “今年有一个来自美国的订单购买了棕垫，运费都要赶上产品的售价，但买家执意要买，一个棕垫就从我们这里飘洋过海了。”实际上，这只是陈凌凯接到的海外订单中很小的一笔，来自西班牙、俄罗斯的B端买家采购正在成为店铺的日常。

　　陈凌凯充满信心地告诉记者，结合往年双十一的销售来看，全年累计销售额应该能实现5000万。陈凌凯还说，他更加期待的是在阿里系的各个平台上探索出一条非物质文化遗产保护之路，不仅要和父亲一起传承保护好汉中藤编，还要让更多的非遗“叫好也叫座”。