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中秋节白酒跌价 白酒市场“入冬”何去何从

A-A+2014年9月10日09:48 三秦都市报评论

白酒专柜。白酒专柜。

  在经历了近十年高速增长后,白酒业告别暴利时代,回归理性,原有的依靠三公消费与大规模高端团购渠道的酒业增长模式被打破。记者昨日探访了西安几家大型超市及街头烟酒销售专卖店了解到,“逢节必涨”惯例渐行渐远,取而代之的是降价促销,尽管如此,市场仍不尽如人意。

  数字 13家上市白酒企业净利润下滑

  自2012年限制三公消费政策出台以来,高端白酒量价齐跌。今年上半年,13家上市白酒企业净利润悉数下滑,除贵州茅台与古井贡酒营业收入略有增长外,各酒企营收均有不同程度下降。与此同时,据东方财富统计数据,去年上半年白酒企业整体营业收入为576.3亿元,今年为486.88亿元,同比下降15.52%;净利润去年上半年为208.58亿元,今年为164.44亿元,下降幅度为21.16%;净利润降幅远高于营收降幅,表明白酒企业降价的副作用仍在持续,整体情况仍不乐观。

  市场 终端零售市场白酒价格较“低调”

  记者昨日走访西安市内各大商超的酒水专营店发现,与往年相比,今年中秋节,白酒终端零售市场价格较为“低调”,并未出现往年涨价情况。在位于雁塔路上的一家大型超市,记者看到,白酒专柜中,接近一半酒水贴上降价标签,原价528元的西凤52度凤香经典,只需花369元就能买到,西凤贵宾45度20年也从338元降到了318元。商家还对部分酒水推出了买赠活动,某品牌白酒售价每瓶728元,购买两瓶酒可赠送一盒红茶。除此之外,茅台、洋河蓝色经典、太白酒也纷纷降低了身价。

  一家烟酒专卖店销售员介绍说,从目前销售情况来看,与往年旺销行情相比有差距。“以前送礼买白酒的比较多,现在很多人选择红酒,加之禁令下,送礼的人少了,白酒市场便步入低迷期卖不动。”

  应对 品牌酒网上抢商机寻求突破

  面对低谷期,酒企使尽各种招数,应对销量下滑带来的影响。在产品上,舍弃高端,开始重视大众化产品。渠道上,一方面降低经销商的加盟门槛,大力拓展经销渠道,另一方面则在互联网渠道发力,试图杀出一条道路。

  业内很多人注意到,今年5月底,老白干再发公告,宣布注资2000万元人民币,成立旗下品牌管理公司,帮助公司及时掌握时尚潮流的前沿信息,进一步推动并提升公司的品牌价值,提升公司核心竞争力。除一窝蜂推出系列大众酒外,同时力推青春、时尚小酒。大概过了半月左右,贵州茅台宣布在县级行政区等空白区域市场新增经销商。同时,互联网也成为酒企寻觅的另一条出路,8月底,贵州茅台再次宣布,为拓宽产品销售渠道,决定出资人民币2500万元投资设立茅台集团电子商务股份有限公司。泸州老窖高层近日也透露,正在推出基于互联网需求的产品。目前,已有近百家酒企在电商网站上开辟网络销售渠道。

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