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上阵父子兵

A-A+2017年9月11日15:16新浪陕西评论

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  我叫郑千里,是新华人寿保险股份有限公司宝鸡中心支公司个险渠道本部高新区分部经理。2015年6月来到宝鸡中支筹备高新分部,同年9月完成系统对接,目前分部人力143人。2017年1至6月完成十年期交保费293万元。我和新华保险的故事,得从我的爸爸讲起。

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  我有一个卖保险的爸爸

  我的爸爸是习武之人,说话、做事雷厉风行。在我们家里,爸爸的决定没有人能够影响或是改变。我们家在咸阳武功,爸爸在2006年开始从事保险工作,从那以后他每年只回两次家。爸爸很少打电话回来,每次我打给他的时候,他都是快速挂断,然后回复个短信“我在开会”。我实在是不理解,卖保险的怎么有那么多的会!爸爸的保险任务、爸爸嘴里的“保险费”是开会开出来的吗?我更不能理解,明明有一身的本事,为什么要干这种求人的活儿?

  影响我人生的经历

  2014年12月我已经在北京某中医院工作了2年时间,这期间我见过许多的病人。我用专业知识,在老师的指导下,努力尽一个医生的本分。这天,我刚走到科室门口,一位母亲扑通跪倒在我面前,绝望的哀求着“医生救救我的孩子吧!救救我的孩子吧!”一个年仅6岁的急性白血病小患者,她的治疗费需要四十万左右,但这个家庭承担不了这样的费用。接下来的一段时间,这位母亲在医院门前乞讨,期待有好心人能向她们抻出援手。再后来,就再没有见到她们了,听说小姑娘死了。这一次,不是能不能救她,而是。。。。。。

  “我决心竭尽全力除人类之病痛,助健康之完美,维护医术的圣洁和荣誉,救死扶伤,不辞艰辛,执着追求,为祖国医学事业的发展和人类身心健康奋斗终生”当初的誓言还在耳边,“不辞艰辛”我能够做到,但“救死扶伤”又加杂了太多其它的因素。

  这以后的许多天,我动摇了,我对自己选择的职业产生了怀疑甚至是厌烦。爸爸从小教我习武,除了医术我还有一身的好功夫。朋友推荐我去作教练,通过教别人武功,强身健体、减少发病。这个建议我采纳了,我离开了北京,来到上海某武术学校任教。

  爸爸喊我回家卖保险

  我任教的武术学校,是一所教小学生习武的学校。这里的孩子各个生龙活虎,明亮的眼睛里满是快乐和希望。他们的笑、他们的闹、他们的小机灵,每每想起都是我职业生涯的财富。

  换工作的事儿起初家里人非常不支持,特别是爸爸。他一直认为有一个当“医生”的儿子是件光荣的事儿。在他的一再追问下,我跟爸爸讲了那个小姑娘的故事、讲了我的无奈和痛苦。爸爸沉默了好一会儿,跟我说“你回来一趟,我跟你谈谈。”

  我准备好了迎接批评、责备和失望,但这一次我和爸爸的谈话反而使我暴躁异常。我是在单位见到爸爸的,一到他们公司门口,我就看到了爸爸的照片。照片上爸爸给客户在送理赔的钱。那张照片很大,我当时内心挺自豪,特别想告诉旁边的人“这是我爸”。见到他的时候,没有胖了、瘦了这些温情的话,爸爸给我讲了村上两位乡亲家里的变故,讲了他们面对变故不一样的日后生活。然后就命令我,这次回来就别走了,留在宝鸡卖保险。

  听家长话跟公司走

  妈妈和爸爸在我的去留问题上意见高度一致,两个人轮番上阵,软硬兼施最终把我留在了他们身边。再次走进新华保险,我已经不是员工家属而是一名保险业务员了。经过了一周的新人培训,我对这个行业有了新的认识。看到站在讲台上的爸爸、与员工面谈的爸爸、指导业务员工作的爸爸,我开始理解他的忙碌、理解他把我留下来的真正原因。

  他太热爱这个行业,他希望“父子兵”能心往一处想、劲儿往一处使。通过我们的努力,让更多的家庭有承受风险的能力。爸爸说,“只要你有足够的耐心,就会有更多的家庭拥有支付四十万医疗费的能力,就会少一些因病乞讨母亲”。

  在入职的26个月时间里,我服务了270个家庭,协助39位客户办理了理赔。看到许多家庭在经历了痛苦之后,迎来了新的生活,我开始发自内心喜欢这份工作。

  爸爸鼓励我通过组建团队,把事业做大。2015年9月,我用了3个月,顺利完成了分部建设,成为一名分部经理。我给自己的团队起名叫“高新区”,寓意高目标、高标准、高收入,新面貌、新作风、新气象。今天,我也站在讲台上成为“郑老师”、我也组织分部会议成为“郑经理”、我也指导代理人成为“郑师傅”。

  许多伙伴问我,能当医生为什么要选择卖保险?我都会说“医生用仁心仁术治病救人,保险人用专心耐心教人自救。”

  “没有人因病行乞、没有人因病致贫”是我们父子俩的职业梦想。爸爸还有6年就到退休的年龄,不论需要多长时间,我们父子俩人一直在追逐梦想的路上。

 

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